Taiwan News國際財經月刊專訪題綱

1.能否請您談談，國內手機應用軟體發展與現況？

個人使用經驗感覺，以資訊查詢與廣告行銷居多，遊戲部分有，不過離國外應用軟體的水準還有一些距離，也離收費有段差距，當然也跟市場規模有關。

powen: 如果說是以2010年一月的情況來說，台灣的國內手機應用軟體公司之前都是JAVA和 Window mobile 為主，以目前在 iphone 上的應用也是幾乎做軟體改版的動作。而目前遠傳電信在去年10月有推出軟體下載平台，然後台灣大哥大也在今年一月的時候也推出相關的下載平台。因為時間太短了，只有進百版款的軟體在上面讓使用者下載，如果研究上面的熱門軟體的下載量和單價看，如果是以公司來看，這樣的獲利是賠錢的，但是有這樣的平台出現，再加上教育機構的推廣，如已經開辦一年多的資策會的iPhone 和Android 課程已經看到一堆學生、工作室、小企業為主開發商，在這樣的平台下專心的研發，然後透過這樣的平台做行銷和業務，可以減輕必須要靠團隊的力量和大量資金的傳統營運方式之下，另外一種模創業模式。

2.依您長期觀察台灣手機應用軟體市場變化，歷年趨勢與現況有何不同？

powen: 以台灣為主的手機的軟體上面，還是一樣以市場為第一考量性為發展，依循著過去幾年的獲利模式為主，還是中文手寫、地圖、股票這些過去的軟體應用為主，並沒有出現讓市場別不一樣的軟體應用，這方面跟歐美國加以特色性、創意性、育樂性取勝的市場是很不一樣，雖然在政府單位大力的舉辦一些比賽和活動，但活動過去了，那些優秀有特色的軟體應用，卻不見用戶願意花錢支持，也都回歸到以市場為導向的機制上面。

3.隨著蘋果iPhone 3G大賣，搭配的App Store軟體商店也跟著大受好評，因此，能否請您談談iPhone的手機應用軟體發展趨勢？以及目前常見在iPhone的手機應用軟體發展類型及需求主流為何？

簡單易上手的才會紅，持續更新傾聽使用者心聲才能長久。

powen:  如果是今天的需求來說，以排行來看，都是是遊戲的天下了，因為14萬的軟體中，已經版含各式各樣的工具、服務軟體了， 而這些軟體都有一個特性，買了一個之後，就不會再買同類型的軟體了，但是遊戲的特性卻不一樣。 所以目前的遊戲發展類型是以遊戲為主，並已將是主流了。

4. iPhone開發平台具哪些商業化應用價值？其市場佔有率及獲利模式？

個人經驗，我跟同事合買了以下軟體：

1.Papago：感覺很划算

2.遠流字典：好像平常會用到…

3.G700 camera：我覺得不好用，同事覺得功能很多

4.Fastfinga：手寫變成小圖筆記，有趣但是我不常用

5.3DminiGolf：好玩哦～趕快去買

powen: 如果以市場為導向的思考模式，如果讓大量的使用者使用，然後持續一直的付費，這樣的軟體才有獲利的價值，或是高單價的單一軟體 ，這樣也可以獲利，

然是如果想要用大量的使用者，免費的下載和使用，以佔有市場率，這樣也許軟體的知名度會很大，但是一開始不以獲利為主要目標，之後再從佔用率上再去找獲利點，這是會有麻煩的。因為以歐美為例，14萬iphone 的應用程式，幾乎可以找到一堆雷同的軟體，如果專心的研究iPhone APP Store 的 top 10 排行榜的話，您就會發現，用戶對軟體的品牌完全沒有忠誠度，軟體替換率極高。

5.依您所瞭解，App Store軟體商店的興起，連帶引起哪些產業或哪些應用程式廠商的關注？

powen: 以過去從2008年4月開始的 App Store 的歷史來看，

產業和應用程式被關注的情形是分成數波的營想,

首先是

1) 軟體業，剛開始一些有特色、趣味性的軟體為主，如啤酒、打火機軟體。

2) 手機配件裝置業，像是一些工具軟體、或和硬體結合在一起的軟體應用，如： 導航、錄音。

3) 網路業 ，在App Store 成功後，face book,twitter 都開始有自己的應用軟體。

4) 遊戲業 ， 目前 EA  等遊戲公司，都已經開開始把PC上受歡迎的遊戲，移植到iPhone 上

5) 服務業 零售業 ，用iPhone 大量的使用者的力量，讓本業生意更好。

6. iPhone軟體開發平台是否普及化？對於要發展iPhone手機應用軟體的台灣軟體廠商，有哪些機會與優勢？

powen: 在地服務。Papago馬上大家就買了。台鐵時刻表查詢也很多人下載。 嚴格來說，目前在中文化和再地畫的應用軟體還是非常的欠缺的。

7.台灣軟體廠商如何在iPhone App Store平台開發出優質及新奇應用軟體？另外，對於想跨入此市場的軟體廠商，您將給予哪些建議？

台灣的手機普及率已經破100% 以上，所以就是說用戶是熱愛手機，比起PC軟體和網頁，在長期的台灣營運商的商業模式底下，使用者是願意在手機上做消費行為的，並已經付的很多費用在手機上面了，但是除了傳統的手機鈴聲之外，是否會出現其他主流應用的市場，就必須想清楚，再加上很多服務都是被電信業者所包含在服務之中，其他的軟體業者，您要如何又更特殊的服務，並做出區格，這也是要思考的方式。

8.未來Apple iPhone手機應用軟體開發趨勢，哪些值得關注？

powen: 以蘋果在2010 年已經在App store 有 20B 的軟體下載數量 和10B 的天價獲利，連蘋果電腦，都已經成自己是手機公司，並靠這3種手機，便已經是全世界最大的手機公司，目前 App Store 每個月都有破 1200 款的軟體上市，而且情況還在增加，但是每每大家都會聽到一夜致富的iPhone APP，所以發揮自己的獨特的想法，找出簡單、華麗、特色、目的性強的特殊性的發展，才能被大家關注。

9.其他建議！

市場性來說iPhone 目前還是以歐美為主要市場，所以第一大的市場還是以英、法、徳、西班牙語為主流，所以在進入這領域之前，要先清楚自己鎖定的客戶群的市場和屬性。